Это первый тренинг по продажам, комплексно построенный на том, как продажи видит ваш клиент. Содержит нестандартные подходы и много новых, авторских техник продаж.
По словам большинства продавцов – это самый полезный тренинг, что им доводилось проходить т.к. он не просто развивает устойчивые навыки, а создаёт конкурентные преимущества и принуждает действовать.
|
Тренинг рассчитан на менеджеров по продажам со средним и высоким опытом в продажах. На сегодняшний день – это наиболее результативный тренинг по В2В продажам. Рекомендуется, в том числе и тем, кто был ранее разочарован в тренингах. Это идеальная программа для обучения тех продавцов, которые уже «всё знают» или хотят «чего-нибудь новенького». Тренинг не рекомендуется для участников с самым начальным опытом продаж. |
Для кого этот тренинг?
Компании В2В сектора – дистрибуторы и оптовая торговля, производители продукции, систем и оборудования, поставщики профессиональных услуг:
- менеджеры по продажам,
- торговые представители,
- руководители отделов продаж,
- коммерческие директора.
Результаты тренинга
- Менеджеры исправили главные ошибки и могут строить продажу именно так, как это считают правильным сами клиенты. Возражений от клиентов будет на порядок меньше.
- Перестанут прогибаться перед закупщиком. Прочувствуют, как вести переговоры на равных с клиентом любого ранга. Получат сильный набор инструментов для всех этапов переговоров и заключения сделки. Действительно, научатся думать.
- Участники узнают приемы и манипуляции, которые используют профессиональные закупщики против продавцов. Попробуют себя в их роли, поймут, как эти приемы эффективно преодолевать. Перестанут после первого отказа клиента бежать к руководителю за скидками и отсрочками.
- Увеличение объемов продаж от 6% до 75% у отдельных менеджеров. Даже при своей самой высокой эффективности, этот тренинг не волшебная таблетка «от всего» - он создает сильный набор навыков и принуждает к действиям, но не продает за ваших менеджеров. Однако, при обычном контроле со стороны руководителя за выполнением плана мероприятий, составленного участниками на тренинге, результат будет сохранен надолго.
Преимущества этой программы
- Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 11 до 45 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов в 2014 2015 г.г.).
- Автор программы сам более 13 лет работал в продажах менеджером и руководителем, поэтому в тренинге нет никакой воды и общих примеров. Все лаконично и по делу. В среднем, участники тренингов говорят, что возьмут в работу 9 из 10 предложенных техник.
- Важнейшая ценность тренинга в том, что менеджеры получают комфортные для применения техники, которые легко применять, и после которых виден результат. Поэтому менеджеры охотно развивают опыт и навыки тренинга самостоятельно, без надзирания со стороны руководства. Мы называем это «длительный эффект» применения.
- Целостный подход к продажам. Это не просто набор способов «заговорить» и «уболтать» клиента купить. И это не искусственный набор фраз, чтобы «впаривать». Этот тренинг помогает выстроить четкую, сильную систему работы с клиентом, которая максимально комфортна продавцу и закупщику.
Формат проведения
В интенсивной 2-х дневной программе теория/практика = 40/60%. Т.е. практики около 9,5 академических часов.
Каждый модуль включает в себя:
- Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
- Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах, остальные - в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов продаж и сильных и слабых сторон.
- Заполнение чек-листов на участников упражнений. Более 40 элементов, влияющих на продажу, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листа для дальнейшего исправления.
- Выполнение мини-заданий по теме модуля.
- Интерактивную часть – разбор реальных клиентов и переговоров участников тренинга.
- Главный акцент сделан на практической отработке материалов в упражнениях.
Кто ведущий?
Сергей Дубовик
Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург.
Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом».
Профессиональное проведение бизнес-тренингов начал после того, как почти 10 лет совмещал тренинговую деятельность с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок. Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал сам лично как руководитель.
Благодаря тому, что сам пожинал плоды обучения и подготовки своих сотрудников, материалы, упражнения и приемы, разбираемые на тренингах, прошли естественный отбор, были избавлены от «воды», дополнены важными психологическими и профессиональными связками и действительно полезными упражнениями. Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, и участники должны применять полученные знания и навыки длительное время после тренинга.
Где и когда?
10-11 марта 2016 года с 10.00 до 17.00 в конференц-зале «Учебно-делового центра» ВТПП по адресу: г. Киров, ул. М. Гвардии, 84/1.
Условия участия:
Стоимость участия, включая обеды, раздаточный материал и кофе-паузы – 16500 рублей.
При регистрации и оплате до 1 марта – 14500 рублей.
Что нужно сделать?
Пожалуйста, позвоните ведущему специалисту Вакарь Ирине – по тел.: (8332) 35-35-28, 35-35-20.
Подробную программу смотрите на нашем сайте
