Продвижение в регионах на примере стратегии сети магазинов «Парфюм», вот тема минувшего Делового завтрака, который прошел 24 мая. В качестве эксперта был приглашен Илья Борисович Силов (директор ООО «Россмед-Сервис», владелец сети магазинов «Парфюм»).
На встрече разбирался кейс компании «HUSSE» (корма для кошек и собак премиум класса). Представитель «HUSSE» в Приволжском (кроме Перми), Южном, Уральском и Сибирском федеральных округах, а также в Республике Коми, Антон Сазонов (OOO «ИНТЕК») столкнулся с задачей создания сети представительств шведкой марки, выбором эффективного способа продвижения.
Эксперт Делового завтрака, Илья Силов, детально разобрал свою систему распространения товаров на рыноке регионов. Для выявления оптимального решения задачи Антона, Илья обозначил всевозможные варианты, начиная от открытия филиалов и дистрибьюторства, до оптовых продаж. Участники Делового завтрака вместе с ведущим разбирали предложенные способы, называя все плюсы и минусы.
Антон Сазонов: «Мы испробовали все способы. На сегодняшний день у нас есть филиал. Работает интернет-магазин, но спрос низкий. В основном корм заказывают по телефону. Наша компания отличается от конкурентов приемлемой стоимостью, доставкой на дом, производством корма за рубежом».
В результате диспута, была обнаружена главная проблема – неузнаваемость марки. Оптимальный вариант, который был предложен Антону, начинать с оптовых продаж, постепенно переходя к диллерству.
Затем Илья кратко рассказал о том, как правильно выстроить систему управления в сети и отвечал на вопросы предпринимателей.
Прозвучал вопрос о том, планирует ли он создать свою федеральную сеть и создать акционерное общество.
На него Илья ответил так: «У меня нет цели создавать большое количество магазинов. Для меня главное получение от них прибыли. Если я вижу, что магазин работает в минус, то я его закрываю».
Анастасия Остапенко подхватила мысль, мудро заметив: «Нельзя олицетворять бизнес с собой, тогда он может поглотить тебя».
В конце Делового Завтрака модератор Клуба Сергей Крекнин поздравил новых участников Делового Клуба – Александра Костицына и Павла Шибанова (компания «Народные Окна») с вступлением в Деловой Клуб и вручил сертификаты. Также приняла решение стать участницей Клуба - Остапенко Анастасия (компания «Intex») .
Также Сергей рассказал о планах мероприятий. На следующей неделе в среду (29 мая) будет проведен семинар по персоналу «Эффективная эксплуатация человека человеком».
В четверг (30 мая) стартует курс маркетинга «Школа Рекламодателя».
В пятницу (31 мая) пройдет «Стратегический Форум».
Подробная информация по каждому из мероприятий будет выложена на нашем сайте – delovoy-club.com.
Раздел – календарь. А также Вы можете подписаться на сайте на рассылку новостей. И по понедельникам Вам будет приходить расписание на почту.
А также следите за нами в
