Это новый для клуба формат, поэтому важно было его отработать. Таккак такие встречи планируется проводить регулярно.
Предприниматели с бизнес – идеями презентовали свои проекты потенциальныминвесторам.
Эксперты, присутствующие на встрече, оценивали жизнеспособность каждой идеи, оказывали консультативную помощь, озвучивали грамотные советы по доработке и развитиюпредставленных проектов. Менторами и экспертами Делового клуба являются, несомненно, компетентные и успешные люди, добившиеся больших высот в бизнесе.
В этот понедельник в качестве экспертов присутствовали: Родион Кошкин (один изоснователей коворкинг-центра «Вход»), Сергей Яворский (президент международной консалтинговой компании «Академия финансов»), Алексей Агалаков (директор ОАО «Аскомед» и медицинского центра «Ваш доктор»), Азиз Агаев (руководитель аудиторско-консультационнойкомпании «Бизнес-информ»), Сергей Улитин (председатель ассоциации выпускников президентской программы в Кировской области) и Багир Шарифов (генеральный директор ОООИнтеройл»).
Первый проект представил Алексей Глушков. Алексей предложил актуальную идею, суть которой заключается в возможности отслеживания местонахождения и передвижениядетей. Согласно проекту каждый школьник должен получить электронный идентификатор ввиде бесконтактной карты. Во всех школах, кружках и секциях должны установить считыватели. Родители же смогут получать информацию о времени прихода и ухода своего ребенка изшколы или секции посредством смс. Услуга довольно доступная – 3 рубля/день, пополнениебаланса будет возможно через электронный терминал, в любом банке. Также по картеможно проводить безналичный расчет в школьных столовых, что освобождает родителей иучителей от еженедельного сбора денег на питание. Пополнять баланс карт можно со счетамобильного телефона, сервиса яндекс деньги, в офисах и терминалах банков (Хлынов, Сбербанк, Вяткабанк). Реализация проекта была начата в 2012 году, за это время удалось оснастить 16 общеобразовательных школ, для охвата всех 60 школ Кирова и Кирово-Чепецка требуется финансирование.
Инвесторы назвали проект социально ориентированным. И в целом отнеслись к нему положительно.
Но все же возник ряд вопросов:
- Каковы риски такого бизнеса?
- Дети постоянно теряют или забывают карты. Что делать в этом случае?
- Не будут ли эти карты приравнены к банковским, тогда ими можно будет пользоваться только с14 лет.
- Пропускная система будет обязательна для всех? Не будет ли администрация препятствовать ихраспространению?
- Является ли идея запатентованной? Могут ли появиться конкуренты, которые будут предлагатьсервис дешевле?
- Какова емкость этого рынка?
Также было высказано предложение обратится за инвестициями в этот проект в какой-либобанк, так как на пластиковой карте можно разместить банковскую рекламу. Идею признали интересной. Проект достойным внимания, Но требующим более глубокого анализа.
Второй проект, который был представлен - создание центра русской народной культуры «Вятское обережье» (автор Олег Зонов).
Цель проекта – создать центр, включающий в себя творческие мастерские, торгово-выставочныезалы, гостиницу, столовую, отдел маркетинга и т.д. Окупаемость проекта должна осуществлятьсяза счет производства, продажи изделий, обучения, мастер-классов, культурно-просветительской деятельности.
Инвесторы не поддержали данный проект и назвали его убыточным. В связи с недостаточнопродуманной структурой, неопределенной целевой аудиторией, отсутствием монетизации направлений.
Со стороны инвесторов автору проекта были заданы следующие вопросы:
- А какую потребность будет удовлетворять этот проект? Морально-духовную? А сколько таких людей с такой потребностью?
- В проекте представлено слишком мало цифр. Вы говорите, что доходность будет, а если небудет?
И были озвучены следующие рекомендации:
- Монетизировать каждое направление . Что продаете? Куда продаете?
- Представлять проект в более продуманном виде. Более детально изучить эту тему. Так как инвестору необходимо все доказывать на цифрах.
Завершил встречу Алексей Пасютин, озвучив масштабный проект по строительству крематория в Кирове. Изучив статистику, предприниматель пришел к выводу, что идея рентабельна. Но проект был принят экспертами неоднозначно. Учитывая тот факт, что автор проекта, тоже не был достаточно подготовлен.
Основные пожелания инвесторов: В проекте должна быть продумана инфраструктура. Что бы такое погребение стало традицией. Наличие мемориальной доски, где можно вспомнить усопшего. Вятские жители недостаточно подготовлены, возникнут недовольства среди верующих, возможнопоявления административных барьеров.
Главным минусом первой инвестиционной встречи было отсутствие качественной подготовки участников, большинство моментов не проработано.Что только подтверждаетверность начала работы Делового Клуба в этом направлении. Недостаточно придумать хорошую идею, нужно еще доказать, что ее реализация возможна и принесет прибыль. А этому необходимо учиться.
На основные вопросы инвесторов, а в чем вы видите основную опасность при реализации проекта, что если дохода не будет, могут ли быть административные барьеры. А все ли расходы вы учли, а насколько это востребовано? Авторы проектов не смогли ответить так, чтобы убедить инвесторов. Интерес экспертов вызвал только проект Алексея Глушкова.
Поэтому всех начинающих предпринимателей, а также тех, у кого уже есть бизнес, но для егоразвития требуются инвестиции мы приглашаем стать участником Делового Клуба, в которомможно получить грамотные экспертные консультации.
Первый опыт проведения таких встреч очень важен участникам и экспертам Делового Клуба. Поэтому будет проведена рефлективная работа, которая позволит проводить такие встречи вбудущем качественнее и результативнее.
Эксперт между народного класса, финансовый советник и писатель Сергей Яворский даже написал несколько рекомендации для начинающих предпринимателей.
«Молодым и не образованным предпринимателям посвящается
Хочется дать несколько важных рекомендаций тем, кто ищет деньги у частных инвесторов.
- Если Вам отказали в банке и не выдали кредит, то скорее всего, в 95% случаях, вы не получите инвестиций в ваш бизнес от частных инвесторов. Почему?
Банк не увидел в вас чего-то такого, во что можно вкладывать деньги и не понял гарантий возвратов своих денег. Следовательно, частные инвесторы тоже умеют думать и анализировать, искорее всего вам откажут, если вы не будете готовы профессионально заинтересовать их.
- Банк только в исключительных случаях рассматривает проекты как инвестиционный объект. Для этого существуют стандартные формы написания проекта, которые распечатываются из проектных компьютерных программ. Разные банки используют разныепрограммы: кто-то сидит на Project Expert, кто-то еще на чем-то. После заполнения вами страниц формы ваши данные загружаются оператором в программу, и она показывает порядка 50-100 коэффициентов, необходимых для оценки вашей бизнес-модели.
- Одним из важнейших критериев отсева не перспективных проектов является прибыль инвестора. Если она ниже 50% годовых, то проект не рассматривается. Этот уровень прибыли позволяет покрыть инвестиционные риски и поэтому проект называется "инвестиционно-привлекательным".
- Если конкурсант - автор проекта, только вчера решил попросить денег у добрых дядек и сегоднясобирается прийти и собрать "денежных мешков", чтобы его послушали, то, как минимум, радиуважения к толстосумам и их времени надо подготовиться.
А это значит, надо перестать делать тупые презентации для мотивации заглянуть в проект исоздать бизнес-план, который нужно раздать за неделю до "прослушивания" экспертам.
Иначе выглядит все это довольно печально: ходит мальчик и пытается продать себя и своюглобальную идею, а что именно - не ясно. В таком разрезе проститутка себя продает гораздолучше: сразу видно, во что вкладываешь, что получишь, и какие риски несешь. Так что нужны более конструктивные предложения и бизнес план, как минимум, а не идеи про то, что надо что-тотам где-то начать строить или развивать: давайте конкретику!
А чтобы создать бизнес-план, надо либо самому научиться его писать (на это у меня ушел месяц), либо обратиться к профессионалам. Как-то вот не принято у предпринимателей учиться, аведь стать профессионалом в своем деле очень важно.
Может получиться и другая картина - во время подготовки своего бизнес-плана вы можете стать профессионалом в бизнес-моделировании и создать в этой сфере бизнес. Скажу по секрету: в Кирове есть только один специалист по Project Expert, и то, он не раскручен в интернете, так чтониша абсолютно пустая. А написать бизнес-план стоит минимум 25000 рублей в Кирове, а если онеще профессионально написан, то от 150000 и выше.
Запомните одну фразу: "Если делаешь что то - делай это как профессионал". Это и сделает вас миллионерами. Ужасно неприятно видеть дилетантов, которые рассчитывают на то, что им удастся обдурить инвесторов, которые очень дорожат своими честно заработанными деньгами, и парятмозг образами и метафорами вместо демонстрации цифр. Растите и обрящете!».
