Что бы вы ни продавали, так или иначе, вы используете рекламные тексты. Это могут быть объявления, коммерческие предложения, тексты для сайтов, статьи в журналах...
В одном случае эти тексты игнорируются потенциальными покупателями, а в другом - люди с удовольствием отдают огромные деньги. Два рекламных текста, занимающих одинаковую площадь могут различаться по эффективности в 5-10 раз!
Ваши коммерческие предложения, баннеры, рассылки должны не просто информировать, а ПРОДАВАТЬ и приносить гораздо больше ДЕНЕГ, чем сейчас.
Как? Об этом пойдет речь 10 декабря на тренинге Дмитрия Кота «Продающие тексты: повышаем продажи в 2 раза!». В этой статье мы продолжим делиться секретами Дмитрия о том, как составлять продающие тексты.
Как заставить человека прочитать рекламу 100 раз?
«Тупее вопроса я не встречал. Будет великой удачей, если человек хотя бы 1 раз пробежит глазами ваш текст. Верно? Пусть вопрос висит в воздухе — читайте дальше.
Недавно был на семинаре Игор Манна «Маркетинг без денег. Совсем без денег» К слову, интересные фишки с семинара можно прочитать в моем отзыве.
Один факт мне врезался в мозг. Представьте ситуацию. 80 маркетологов и владельцев бизнеса сидят в аудитории. Маркетологов, МАРКЕТОЛОГОВ, МАР-КЕ-ТО-ЛО-ГОВ. И вот на одном из слайдов речь заходит о маркетинговой модели AIDA. Что тут началось. Большая часть аудитории кинулась записывать расшифровку, кто-то даже просил повторить, что такое А и D. Я в это время (конечно, хи-хи-хи :)) не записывал, а любовался картиной маслом. Вы тоже не знаете, что такое AIDA? Дуйте в Яндекс!
Так вот. Если много-много маркетологов даже не знают, что такое AIDA, то о чем может идти речь? Конечно, в такой ситуации вопрос «Как заставить человека прочитать рекламу 100 раз?» вызывает улыбку.
В суперкниге Джозефа Шугермана «Triggers» я нашел ответ на этот дурацкий вопрос. Человека нужно вовлечь в рекламу - предложить ему игру. Я прочитал этот трюк и замер — меня парализовала простота хода.
Задача: продать текстовый процессор. Поясню, что события происходят несколько десятков лет назад, когда компьютеры только начали появляться на свет.
Для справки: Текстовыми процессорами в 1970-1980-е годы называли предназначенные для набора и печати текстов машины индивидуального и офисного использования, состоящие из клавиатуры, встроенного компьютера для простейшего редактирования текста, а также электрического печатного устройства. Позднее наименование «текстовый процессор» стало использоваться для компьютерных программ, предназначенных для аналогичного использования.
Решение: Джозеф пишет рекламный текст и публикует его в Washington Post. В тексте читателю предлагается найти в тексте слова с ошибками, обвести их и выслать рекламу по почте в офис компании. Каждое найденное слово — процент со скидкой. Нашел 2 слова — получи скидку в 2%. Нашел 20 слов — 20% скидка твоя. Рекламу зачитывали до дыр в поисках ошибок, Джозефу звонили друзья и говорили «Старик, мне нафиг не нужен текстовый процессор, но я уже час пыхчу на текстом в поисках слов с ошибками».
Итак, 10 декабря – тренинг «Продающие тексты: повышаем продажи в 2 раза!»
В программе 294 совета и приема для B2B и B2C рынков.
Что будет на тренинге? Ссылка на страницу
Место проведения: «Вятка-Экспо», конференц-зал (г. Киров, ул. Сурикова, д. 19)
Осталось всего 6 дней!
Поторопитесь заказать билет по тел. 47-60-02, 32-50-05 (доб.212)
Просмотров : 122
