Новинка на рынке тренингов России 2016 года!
Целевая аудитория: Руководители подразделений по маркетингу, менеджеры по продвижению, менеджеры по продажам, менеджеры по работе с ключевыми клиентами.
Формат тренинга:
- групповая работа,
- кейсы,
- практическая диагностика,
- отработка конкретных навыков, эффективных при активных продажах.
Что дает участие в данной программе:
Технологию получения доступа к участку мозга клиента, ответственному за принятие решений о покупке. Изменение взгляда на современные навыки продаж для повышения конверсии сделок. Инструменты, которые будут даны на тренинге, можно начинать внедрять на следующий день в компании. В ходе обучения происходит пересмотр стереотипов поведения участников для повышения объёмов продаж и эффективного удержания клиентов.
В программе:
- Продажи сегодня: ключевые изменения.
- Результат 30-летних исследований нейробиологов с точки зрения принятия решений клиентами.
- Как взаимодействовать с покупателями.
- Две методики: традиционная и научная.
- Ментальная карта-нейрокарта.
- Знакомство и предназначение в принятии коммерческих решений клиентами.
- Исследование данного инструмента продаж-навигатора по сделкам.
- Продажи: экспертный уровень.
- Техника Интервьюирования Клиента.
- Матрица МакКинзи (Ситуационные Переговоры о Продаже).
- Техника Карта Клиента.
- Техника Близнецы.
- Матрица доказательства выгод.
- Блок практических заданий с видеозаписью и разбором: индивидуально и в парах.
- Использование местоимения ВЫ. «Вектор внимания».
- Убедительность. Подводные камни.
- Построение «Матриц Ценности» для клиента.
- Контрастирующие сравнения с конкурентами: «Корректная Критика Конкурентов».
- Разнообразные стили получения информации (Несколько слов об НЛП).
- Задания индивидуально и в парах для последовательной отработки с целью последующего применения в работе с клиентами.
- Завершение тренинга.
- Обратная связь от участников тренинга. Что читать? (рекомендации по источникам).
- Бонус: Бесплатные консультации тренера по изученной теме в течение месяца.
Автор и ведущий тренинга: Борзов Сергей Евгеньевич (г. Н. Новгород) - тренер навыков продаж в сегменте В2В с 2002 г., Член Национальной Лиги Тренеров и Консультантов с 2004 г., совладелец и генеральный директор 3-х компаний, преподаватель на факультете МБА НИУ «Высшая школа экономики».Осуществил более 350 тренинговых проектов, в которых приняло участие более 5000 сотрудников подразделений продаж различных предприятий. Имеет Сертификат «THOMAS SYSTEM» специальность: экспертиза D.I.S.C. и Высшей Международной Коммерческой Школы, Франция (тренер по продажам).
Когда и где? 24-25 октября 2016 с 9.00 до 17.00 в конференц-зале Учебно-делового центра ТПП по адресу: г. Киров, ул. М. Гвардии, 84/1 (напротив проходной завода «Маяк»).
Стоимость участия: 12800 руб.
При участии 2-х и более сотрудников от одной организации предусмотрены скидки.
Заявки на корпоративное обучение принимаем по телефону: 35-35-20 (Елена Шаповаленко).
Зарегистрироваться и получить дополнительную информацию Вы можете по тел.: (8332) 35-08-91, 35-35-28, по e-mail: centr@udc-kirov.ru
