| Дата | 20 марта 2019 |
| Время | 10:00 - 18:00 |
| Адрес | г. Киров, ул. Герцена, д. 50 |
| Место | конференц-зал библиотеки им. Герцена, 3 этаж |
| Телефон | +7-8332-700-731 |
Проверено на себе!*
* В октябре 2018г. Антон провел корпоративный тренинг по повышению продаж в компании «КонсультантКиров». В результате все плановые показатели по продажам были выполнены, а 10 сотрудников компании выполнили личный план более 120%.
Что вы получите на тренинге?
- Готовый план действий в формате чек-листа для построения отделов продаж
- Отработанный до автоматизма навык создания всех инструментов построения отдела продаж
- Выжимку из 50+ реализованных проектов по построению отделов продаж различной степени сложности
- Личный контакт с Антоном Берсерком. Возможность разобрать свой кейс
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
- ПУЛ ПЕРВЫЙ. ПОДГОТОВКА
- Рабочие конспекты + канцелярия
- Место для тренировок персонала + флипчарт с бумагой
- Рабочая папка отдела
- IP-телефония + CRM
- Инструкция по заполнению CRM + видеоуроки по заполнению CRM
- Типовые формы (КП, счет, заявка, информационные письма)
- Система «пугалок»
- Информационная доска отдела продаж + информер плана
- График собраний
- Группы по подразделениям в Ватсаппе
- ПУЛ ВТОРОЙ. УПАКОВКА
- 10 преимуществ компании + скрипты по произношению
- 10 преимуществ продукта + скрипты по произношению
- Маркетинговая история компании
- Цифровая подпись к электронным письмам + корпоративный адрес
- Сводная презентация о компании
- Отдельные листовки по каждому продукту
- Описание ЦА и проблематики
- Описание тест-драйва
- Описание источников трафика
- Личная презентация продавца
- ПУЛ ТРЕТИЙ. МЕТОДОЛОГИЯ
- Инструкция по сбору информации о клиенте
- Алгоритм продаж
- Каверзные вопросы и ответы на них
- Книга-каталог продукта
- Книга обработки возражений
- Книга скриптов для работы с телефоном
- Описание действий по алгоритму продаж
- Основные ошибки продавца
- План дня продавца
- План распределения времени РОПа на день
- ПУЛ ЧЕТВЕРТЫЙ. ОБУЧЕНИЕ
- Расписание обучения на год
- Деловые игры по первым звонкам (заготовки)
- Деловые игры по отработке возражений(заготовки)
- Деловые игры по отработке дожима(заготовки)
- Деловые игры по отработке холодных звонков(заготовки)
- Деловые игры по количеству вопросов(заготовки)
- Деловые игры по сбору информации о клиенте и преобразовании ее в решения (заготовки)
- Деловые игры по тест-драйву продукта(заготовки)
- Занятия по продукту
- Запуск Академии Продаж (заготовки)
- ПУЛ ПЯТЫЙ. ПЕРСОНАЛ
- Описание источников подбора кадров
- Анкета
- Алгоритм продажи вакансии
- Скрипты для диалогов
- Базовые тексты вакансий
- Инструкция по обучению нового сотрудника
- Система быстрого запуска. Как не плодить овощей.
- Доска почета
- Штатное расписание. 1 человек — 1 функция.
- График принудительной ротации
- ПУЛ ШЕСТОЙ. ДОЖИМ
- Система благодарности
- Циклическая проработка
- Фирменный стиль бизнеса
- Сезонный маркетинг
- Акции
- Подарки
- Эффект третьего лица
- Электронные рассылки
- Обучение клиентов
- Тест-драйв (пробная партия)
- ПУЛ СЕДЬМОЙ. КОНТРОЛЬ
- Ревизионные звонки по базе
- Ревизия записей звонков
- Ревизия записей в CRM
- Отчет по действиям за день
- Визуальные наблюдения (обход)
- Срез по Ватсапу
- Личные беседы с сотрудниками
- Список горячих клиентов
- Тайный покупатель
- Аттестация
- ПУЛ ВОСЬМОЙ. МОТИВАЦИЯ
- Бодрое утро
- Корпоративные скрепы
- Система благодарности
- Утренние и вечерние планерки
- Система ДОПмотивации
- Инструкция по заработной плате
- Плакаты
- Правильное донесение информации по нововведениям
- Персональное отношение
- Спасибо!
Поделиться
Просмотров : 106,0401078
