Мастер-класс «Как управлять продажами»

18 ноября приглашаем на Мастер-класс «Как управлять продажами».

Ведущий - Максим Батырев - бизнес-спикер, известный менеджер, обладатель премии «Коммерческий директор года» и «Менеджер года»                                  

В программе:

1. Кто такие Клиенты и где их взять.

2. Задачи управленцев. В чем разница между директором по продажам, менеджером среднего звена и линейным руководителем?

3. Разделение труда сотрудников как главная составляющая успеха в подразделении продаж.

4. За что платить: как разработать систему оплаты труда?

5. Планирование в продажах. Как это делается и для чего нужны нормативы.

6. Обучение сотрудников отдела продаж.

7. Что такое книга продаж и как сделать её рабочей.

8. Конфликты интересов смежных подразделений. Как «делить» Клиента между сотрудниками. Кто отвечает за «кривые» продажи.

9. Система награждений сотрудников и ее сакральный смысл.

10. Как проводить летучки, оперативки, собрания и планерки в продажах. Про подотчетность и ответственность.

11. Адаптация РОП на рабочем месте. Чем ему помочь?

12. Что такое клиентская база и как с ней работать руководителю. Анализ текущей ситуации.

13. Отчет по каждому Клиенту. Для чего он нужен и как его принимать.

14. Порядок действий руководителя с точки зрения управления клиентским массивом.

15. Что нас убивает в отделах продаж и не делает сильнее. Табуированные вещи.

16. Система контроля или панель управления менеджера.

17. Операция «тайный покупатель». Для чего это нужно?

18. Вооружение отдела продаж. Как помочь продавцам «в поле»?

Регистрация и подробности по тел. 70-07-31