Дата 10 апреля 2013
Время 10:00
Адрес Киров
Организатор ТренингИнфо
Стоимость участия 6900 руб.
Телефон 8-912-361-92-28, 8-982-170-84-97
E-mail info@treninginfo.com
0
Добавить в календарь 2013-04-10 10:00:00 2013-04-10 23:59:59 Europe/Moscow Семинар «Управление дебиторской задолженностью» Киров ТренингИнфо


Целевая аудитория: директора, руководители организаций, руководители отдела, коммерческие директора.

Целевая аудитория: директора, руководители организаций, руководители отдела, коммерческие директора.

Место проведения: г. Киров

Дата проведения: 10 апреля 2013 г.

Бизнес-тренер: Алексей Петров (г. Москва)

Длительность: с 10:00 до 18:00 (с перерывом на обед, 2 перерыва по 15 мин)

Продолжительность семинара: 1 день (7 часов)

Программа семинара:

1. Профилактика дебиторской задолженности

Товарный кредит – определение и законодательное регулирование.

Дебиторская задолженность -  определение и градация.
Корпоративные стандарты, регулирующие процесс предоставления товарного кредита  (кредитная политика) –  структура, содержание, порядок  применения.

Принятие решения о предоставлении товарного кредита – анализ и оценка целесообразности  его предоставления. Определение условий предоставления товарного кредита. Расчет максимального срока кредита.

Оценка риска возникновения  нежелательной  дебиторской задолженности.

Мониторинг сделок по предоставлению товарного  кредита.

Работа с персоналом – доведение до сведения правил работы с товарным кредитом, разъяснение важности  предотвращения возникновения дебиторской задолженности для бизнеса. Оптимальные принципы стимулирования сотрудников, отвечающих за осуществление продаж.

Программные решения для контроля  возникновения и погашения дебиторской задолженности

2. Механизм  внутреннего контроля задолженности

Лимитирование  уровней  дебиторской задолженности по покупателям. Установление иных параметров  товарного кредита. Грейдирование покупателей  по категориям риска с учетом степени выполнения  ими договорных условий и наличия  информации о них. Оперативный контроль исполнения сделок - отслеживание выполнения параметров товарного кредита, организация коммуникаций с должниками, внутренняя управленческая отчетность, проведение сверок задолженностей.

3. Финансовый анализ дебиторской задолженности

Влияние дебиторской задолженности на финансово-экономические показатели бизнеса и на его рыночное положение бизнеса. Последствия наличия просроченной задолженности.

Основные финансово-экономические индикаторы  работы с дебиторской задолженностью.

Расчет фиксированного размера аванса при отсрочке предоставления товарного кредита для покупателей, не имеющих кредитной истории. Влияние планового периода оборачиваемости  кредиторской задолженности  на сроки предоставления товарных кредитов. Взаимосвязь предоставляемых покупателям скидок и  длительности  товарных кредитов. Установление лимита «безнадежной» задолженности. Унификация периодов отсрочки при предоставлении товарных кредитов.

Работа с финансовыми индикаторами при мониторинге сделок: оборачиваемость дебиторской задолженности компании, по подразделению,  по клиенту, доля клиента  в задолженности и товарообороте, грейдирование клиентов по оборачиваемости,  группировка результатов анализа  по подразделениям, менеджерам и т.д.

4. Взыскание дебиторской задолженности

Принципы взыскания задолженности, заложенные в договорную базу компании.

Претензионная деятельность по взысканию долгов. Пять шагов взыскания задолженности: принятие решения об истребовании долга, подготовка к суду, подача искового заявления, рассмотрение дела в суде по существу и получение судебного решения, исполнение решения (исполнительное производство).

Издержки по взысканию долгов.

Поделиться