Бизнес-тренинг «Продажи без фокусов»

Как быть понятным, нужным, важным для своих клиентов?

Как продавать так, как хотелось, чтобы продавали тебе?

Как стать союзником и лучшим партнером для своих клиентов, не навязывая свое мнение?

Как достигать своих целей оставаясь честным?

Программа бизнес - тренинга: 

Мы. Взгляд изнутри. Кто мы? Что мы можем дать.

• УТП

• Свойства и выгоды

• Отличия

• Концепция 4 направлений.

Клиент. Взгляд изнутри. Что им сейчас надо.

• Опт или розница в чем разница?

• Потребности клиента в условиях кризиса

• Страхи и риски клиентов

• Принципы выбора поставщика

• Что отталкивает клиента от нас. Как избежать этого.

• Что может привлечь

Как стать истинным союзником клиента.

• 3 уровня установления контакта

• Факторы контакта, первые 17 секунд

• Погружение в клиента, его бизнес, переход в состояние       союзника.

• 5 признаков, что клиенту пора продавать

Колыбельная для клиента. Как презентовать клиенту нашу идею.

• Правила эффективной презентации

• Структура эффективной презентации 

• Построение презентации с учетом типа клиента

• Убеждение клиента. Правила убеждения

• Работа с собственной ценой: как вести переговоры о цене

Что делать если клиент расстроен? Возражения.

• Что означают возражения

• Как отличить возражение от отговорки. Алгоритмы ответа на возражения

• Работа со стандартными возражениями

Дайте подумать. Навсегда. Дожатие клиента. Завершение сделки.

• Техники завершения сделки

• Сигналы готовности клиента к покупке/заказу

• Основные правила при заключении сделки

Деньги всему венец. Работа с дебиторской задолжностью

• 7 причин, почему клиент не платит

• 7 способов получить деньги

По итогам бизнес - тренинга, Вы:

• Почувствуете уверенность и понимание работы с самыми сложными клиентами.

• Построите для себя всю цепочку продаж от начала работы с клиентом до получения денег

• Увидите клиента изнутри. Его мотивы и страхи. Поймете, что с этим делать.

• Научитесь создавать впечатление на клиента, без лишних, ненужных эффектов

• Будете спрашивать именно то, что надо и так, как удобно клиенту.

• Приобретете навык подготовки индивидуальных коммерческих предложений

• Получите опыт работы с возражениями.

• Сможете использовать материал тренинга, а не забросите его в долгий ящик.

Бизнес-тренер: Вячеслав Комаров (Опыт работы с Российскими и Зарубежными компаниями более 20 лет, «Procter&Gamble» бизнес-тренер, P&G, Nestle, SunInBev более 10 лет на позиции комерческого и исполнительного директора, постоянный автор деловых публикаций бизнес-изданий).

Будем рады Вас видеть!

Торопитесь! Количество мест ограничено!

Для справки:

Компания «ТренингИнфо» - российская тренинговая и консалтинговая компания, имеющая огромный опыт по проведению мероприятий в сфере бизнес-образования, предлагающая комплекс мероприятий для менеджеров и руководителей. Большой выбор форм обучения и индивидуальный подход к каждому клиенту в зависимости от сферы деятельности и пожеланий клиента, позволяют обеспечивать высокий результат от совместной работы.

Стоимость за слушателя - 5500 руб.

Внимание! Тренинг возможен в корпоративном варианте.